苹果公司打赌我们会为手机支付更多的钱。没错

2018-06-06 31

苹果周四公布的首份财报显示,苹果的季度业绩创下新高,但iPhone的销售却较上年同期下滑。

广告但数字有一个很大的警告:苹果公司表示,其季度报告仅反映了13周的iPhone销售情况,而前一季度报告的数字为14周。苹果公司说,如果你看一下周均线,苹果公司今年假期实际上做了更多的iPhone业务。

如果这是真的,周四的财报开始看起来更接近无条件的本垒打。

但是不管你想解析这些数字,更重要的是苹果在每个设备上赚了多少钱。即使没有纠正失去的销售周,苹果这个假期季度从iPhone销售中获得的收入( 615亿美元)也比去年( 544亿美元)多得多。

最令人震惊的是iPhone的平均售价( ASP ),从上个假期的695美元上涨到这个假期的796美元。怎么了?iPhone X的推出起价为1000美元,iPhone 8 Plus的推出起价为800美元。ASP数字大幅上升表明,假日iPhone销售的很大一部分来自这两款新手机的销售,这两款新手机是苹果公司销售的最新、最昂贵的手机。

苹果公司做出了一个战略选择,要求客户为智能手机支付更多的费用。是的,这些新手机确实包含了一些新功能,改变了使用这些设备的体验。例如,iPhone X有一个边缘到边缘的OLED屏幕、无线、充电和面部识别系统。这些功能的组件相对昂贵,就像手机部件一样。苹果公司实际上要求客户支付这些费用,再加上高额利润,以获得更高的价格点。

他们做到了。

广告Tim Cook说,iPhone X是假日季每周全球最畅销的iPhone。他补充说,根据Canalys的说法,X是本季度全球最畅销的智能手机。

「他们可以多花80美元或100美元买一部手机的想法告诉我,他们测试价格弹性,并理解它。」

手机价格上涨也反映了人们现在购买手机的方式。Forrester Research分析师Julie Ask指出,人们通常选择每月支付一次新iPhone分期付款,而不是预先面对全部零售金额。或者他们可以租一部可以每年升级的手机。苹果公司为iphone提供这样的程序,并在AppleCare + repair程序中提供软件包。

"$120一个月比预先支付全部零售成本更容易过去," Ask说。她说,无线服务计划的月成本通常比手机支付更昂贵。

services的自动售货机周四下午与分析师进行电话会议时,苹果公司蒂姆·库克做的第一件事就是宣布,现在有大约13亿个idevice在野外。这代表着过去两年30 %的增长。

库克真正谈论的是苹果成长服务业务,包括应用商店和iTunes商店的销售、iclow存储购买、苹果音乐订阅以及苹果支付和苹果护理的费用。苹果假期营收为八百八十五亿美元,其中业务约占八十五亿美元。

广告苹果希望,服务业务最终将减少公司对iPhone业务的依赖,iPhone业务目前占公司总利润的60 %以上。然而,这两个行业是密不可分的,因为iphone就像苹果服务的小自动售货机。

「这130万台设备中的每一台都像是印钞机。」“Google和Microsoft更擅长服务,但苹果不必是最好的;它只需要足够好就可以将它的设备货币化。摩尔海德说:「苹果公司比Google和Microsoft等玩家拥有巨大优势,它控制硬件。

「您可以决定在iPhone中保留sd卡,让使用者购买苹果云端储存装置。」

底线:苹果用iPhone赢了两次。每部手机的收入越来越多,越来越多的分销点指向苹果越来越多的服务。

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